位于北京城南的大兴一直是刚需购房人的置业多选之地，其成交量也排在北京几大新城前列。两年以来，大兴多达8个项目成交了近2万套住房。用当地不少开发商的话来说，便是“这里房子太好卖。”然而在今年5月，摆在各开发商眼前的，则是下滑明显的蓄客量及滞销的问题。 _acK（{aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:}）;
两年前，大兴天宫院区域每一个开盘项目的蓄客比都在1:15左右，换句话说，要想买到天宫院的房子，15个人中只有1个能买到。这种比例，几乎使得项目每次开盘都能取得“日光”的成绩。
今年5月，这里不少楼盘已很难达到这样的蓄客比，即便区域内最具影响力的楼盘，蓄客比也仅能维持在1:1.2―1:1.3之间。一些体量、影响力较小的楼盘，蓄客比甚至已经低到了1:0.8。
逐渐降温的区域市场以及较低的蓄客比，让开发商难以进行开盘。据了解，目前天宫院区域的各大刚需项目都没有在近期开盘的计划。
“今年刚需盘一定不好做”，某房企销售总监说道，“尤其是户型和自住型商品房类似的项目，会明显受到黑龙江有哪些癫痫病重点医院压力。以之前开盘的一些项目为例，不少采取了以价换量的方式销售，购房者用高于自住房1000元―3000元/平方米的价格就能买到纯商品房。从目前来看，能取得‘日光’成绩的也只有这些降价项目了。”
在房山，开发商普遍对预期价格更为理性。一些纯新楼盘的价吉林哪家医院有治疗羊角风的格甚至与周边二手房价格持平。以良乡某项目为例，该项目相关负责人表示，预计开盘单价在18000元/平方米左右。而该项目周边的二手房成交价格已经达到1.5万元/平方米。另有一些开发商索性高举“免战牌”，无限期推迟了开盘时间。
促销难见效
为了吸引购房人，曾在楼市低谷中出现的促销花样也再次出现，如“零首付”、“X万抵XX万”等。
位于昌平的某楼盘针对大户型给出了“3万抵30万或4万抵40万”的优惠癫痫病的危害有哪些幅度，在此基础上，如果全款购房还可以享受9.8折的优惠。如果把所有的优惠全部算上，则该楼盘的均价只有2.3万元/平方米。这一价格也回到了该楼盘两年前的售价。
除了直接降价外，“零首付”成为不少开发商吸引购房者的方式。记者调查发现，亦庄、房山、顺义等区域均出现了“零首付”楼盘。“零首付”的方式则是多样的，有通过金融公司借款、分期缴纳等方式。
不过，这些让开发商下大力气、大幅度的优惠方式，却效果甚微。
&nb治疗儿童癫痫什么方法好sp; 5月19日，位于亦庄的某楼盘推出“全盘无首付”促销政策，这是继该楼盘推出区域最低价后，再次大力度推出让利措施。
然而截至5月25日，“零首付”并未给该楼盘带来更高的销售量，只询问却不买的人占据了绝大多数。在顺义、房山等区域推出“零首付”的楼盘也并未获得不俗的销售业绩。相反，一些楼盘还因“说明不清”而受到了购房人的指责。
对此，北京市社会科学院经济研究所副研究员丁军表示，开发商打出“零首付”的旗号，可以获得较强的广告效益，但对于购房者并没有什么实际的优惠。所谓的“垫付”事实上只是达成了某种“借款”，对于开发商来说，因为交易双方有协议约束，且参与活动的房源都是期房，不会造成什么损失。
“事实上，‘零首付’概念的促销活动并非新鲜手段，在楼市低迷的时候部分房企使用其来提高销售量。此前，多个三、四线城市的房企自掏腰包为购房者垫首付，以期加快周转，提高去化率。”丁军说道。
本报记者 徐楠
