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寺库李日学:奢侈品电商大局已定 不能学京东阿里_1

    发布日期:2019-9-27    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:在人们印象中,寺库还是一家奢侈品电商,但李日学野心并不止于此。要实现全球高端消费服务平台黄冈知名癫痫病医院的梦想,李日学所缺少的不仅仅是时间

在人们印象中,寺库还是一家奢侈品电商,但李日学野心并不止于此。要实现全球高端消费服务平台黄冈知名癫痫病医院的梦想,李日学所缺少的不仅仅是时间。“大局已定!”7月7日晚上,寺库创始人李日学在微博上发了这四个字。当时寺库获得阿里巴巴数亿美元战略投资的传言正盛,李日学语焉不详但又语气笃定的一条微博,让事实真相更为难辨。不过谜底很快揭开。第二天,寺库宣布了E轮融资消息,领投方为平安创新投资基金,融资规模为5000万美元。相应地,接过阿里橄榄枝的面孔也浮出水面。公开信息显示,阿里超过亿美元战略投资奢侈品电商魅力惠,并持有后者超过50%的股份。这被视为奢侈品电商回暖的征兆。从2008年创业到现在,寺库经过线下到线上的迁徙,抓住奢侈品电商的机会,但也体会了行业和资本冷暖。新的资金注入让寺库有了继续奔跑的力量,但跟李日学打造全球高端消费服务平台的野心相比,寺库还需面对更多挑战。205年9月25日,《中国企业家》杂志联合Jeep走进未来之星上榜企业的系列拜访活动,来到了位于北京金宝街的寺库跨境体验会所。虽然中国的奢侈品市场已经不复当初的井喷之势,但寺库一直在上演着逆势成长的故事。李日学的“秘诀”是什么?寺库真如看上去这么安全吗?李日学经常带寺库的高管们看一部名为《当幸福来敲门》的电影,电影讲述的是一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员如何善尽单亲责任、奋斗成为知名金融投资家的故事。李日学的感触是,小至做企业,大至人生路途,碰到困难与问题时,首先应该返回去寻找内心深处的东西,“丢失了原始的人生追求,人生会变得很烦躁”。创业初心998年,24岁的李日学开始创业,前十年主要做家电。2007年,他投身互联网,第一个月就拿了一笔风险投资,创立绿魔方网,主营家电和家电以旧换新。但这个创业项目并不成功。2008年,因为早年做高端家电的经历,李日学注意到了中国中产阶级快速崛起,于是开始做二手奢侈品寄卖。李日学希望为项目起个“有文化传承感觉”的名字。他信佛,觉得“寺库”两个字特别好。这两个字有一千五百多年的历史,源于南北朝时期,当时的寺院为民众提供寄售、典当、贷款等服务,因为具体地点设于寺庙仓库中,所以统称为“寺库”。早期的寺库除了在线下开店,也有线上网站。但后者更多像一个展示性质的官网。因为主要做高客单商品,电商风也未完全刮起来,线上下单存在一定风险性。不过随着商品种类逐渐丰富,以及线下会员群体的稳定,20年4月份寺库B2C网站正式上线。寺库赶上了奢侈品电商火爆的投资潮。20年7月,寺库获得IDG资本000万美元首轮投资,让李日学印象深刻的是,在资金吃紧情况下,寺库用IDG投资开了一个很大的店。“最重要的是坚持梦想。”李日学说。经过了一次创业失败的李日学,把技术搭档视为创业公司的核心元素。他跟很多创业者说,想做互联网一定要舍得投入,找到合适的技术合伙人,搭建整个公司的技术基础。204年月,他挖来微软亚太研发集团技术战略总监向江旭,担任寺库CTO。李日学所设想的全球高端消费服务平台的梦想也已经具备雏形。寺库的业务模块中既有线上的网上商城,也有线下的会所和保税仓。让消费者相信寺库销售的是正品并非易事,但目前线上销售比例已占公司销售总额的70%-80%。寺库的会所也已经在上海、成都、香港、米兰开业,东京也有个合作的会所。今年下半年或者明年上半年,位于纽约的会所也将开业。但寺库最大的模块是互联网金融,包括供应链金融、钱包和白条系统。原因很简单,“因为供应商需要贷款,消费者需要分期付款等支付手段”。第三块是拍卖频道。这在寺库内部是一个独立模块,APP将会在今年月上线。李日学介绍,拍卖的范围包括艺术品、包、表等。春节期间,拍卖频道还拍卖了柏悦酒店的总统套房,并配备了红酒和鲜花。跟传统的保利拍卖、佳士得拍卖不一样,寺库的拍卖频道更多是强调共享经济的概念。“像Uber和滴滴打车一样,让每个人自觉参与其中。这是我们拍卖最大的一个发展方向。”李日学说。第四块是打造智能化汽车生活,月寺库会推出第一款围绕车生活的硬件产品。此外,寺库旗下会成立一个设计师基金,为一些独立设计师品牌和工匠品牌,提供资金和销售渠道。在外界看来,寺库似乎总是在变,业务板块不断在增加。但李日学觉得,寺库一直没变。几个模块相辅相成,形成寺库的产业链条和生态系统。今年下半年,寺库会加大品牌建设动作。要打造一个被认可的高端消费品平台,绝非朝夕之功。李日学崇拜两家美国企业:通用和运通。他希望寺库也能武汉哪家医院能够有用医治癫痫病呢成为这样的企业,在全球化布局的同时把服务本地化,形成有自己真正标准的服务性企业,在高端服务企业里有一席之地。“这是我们的追求,把寺库打造成中国高端服务企业里一家领先的企业。”李日学说。这是他创业之初的理想。不能学京东和阿里202年,寺库创始人李日学去欧洲佛罗伦萨出差,拜访了一家Prada专卖店的老板——一位82岁的老太太,一头热烈张扬的红发,穿着时尚入流。她跟李日学介绍店里50多岁的店长和二十出头的店员。一旁的寺库员工私下跟李日学说,那两位分别是她的儿子和孙子。那是李日学第一次切身接触到奢侈品的本质:传承和时间。寺库的鉴定保真花了几年时间才构建起现在纷繁复杂的货品基础。李日学记得,寺库的第一家店开在建外SOHO。前面几个月,鉴定师只会鉴定LV包,当时店里也只卖LV包。即便如此,因为鉴定水平达不到,很多LV包都鉴定不出来。开一个店,货品就五个型号,后来才开始增加型号和品牌。现在寺库的鉴定体系逐渐完善,并得到了国家的认可。国家质检总局下属的中国检验认证(集团)有限公司跟寺库有合作,还在寺库设立了一个工作站。“我一直认为一个企业的发展跟小孩的成长是一样的,从零开始一步一步走过来。”李日学说。他透露,寺库在奢侈品鉴定上投入的资金是同行的五倍。寺库在北京的奢侈品维修保养售后服务工厂号称亚洲最大,李日学专门从日本请来一位咨询师给员工做培训,这位咨询师的收费标准是讲一堂课50万人民币。在看似大手笔的背后,李日学希望仓库存货占用的资金越少越好。因此,寺库的定位并不是一个进货卖货的零售商,而是一个服务销售平台。“我们首先把会员的服务体系搭建得更好,所以前面五年,重心不是品牌代理。未来五年我们会跟很多品牌直接联系,但我们不拿钱进货,而是希望形成一个联营,或者说分销的经营方式。”李日学说。跟其它电商平台一样,如何把握融资节奏也是寺库面对的必然挑战。目前寺库已经完成了五轮融资,先后由来自银泰资本、法国Ventech China、森合投资、盘古创富、贝塔斯曼亚洲投资基金、CMC华人文化投资基金等世界顶级投资公司参投。“在选择投资商上,其实很有讲究。”李日学说。第五轮融资由平安领投,因为我们未来想在互联网金融这块发力。李日学在创业初就考虑过国际化的定位,注册寺库中文商标时,英文商标secoo和中文商标即同步申请。国际化公司的定位,决定了寺库需要欧洲、美国和日本的资源。他透露,寺库未来三年主要做的是全球化,在国外开分公司,跟大商场和大的品牌商合作,同时全球化扩张过程癫痫症有什么症状中也会考虑收购一些国外的企业。“做企业,节奏很重要。每个阶段都要聚焦,做专做透。”李日学说。现在对寺库来说,已经不存在单向的跨境电商,不仅仅是国外商品跨境进来,还要把中国的精品拿出去。他坚信,中国未来一定会出自己的奢侈品企业。提到寺库现在面临的竞争对手,新光天地等实体高端商场和其它奢侈品电商是显性的竞争对手代表。但值得关注的是,双方之间的关系正在发生微妙的变化。今年9月日,寺库与四川美美力诚百货宣布达成战略合作,将全面整合双方现有资源,实现境内境外、线上线下的双擎驱动。李日学认为,高端消费品的整合才刚刚开始,未来三年,人们将看到更多全球高端消费品线上线下的整合。“现在人们讲互联网+讲得很多,我认为在未来三年,传统企业+对中国消费升级有非常大的改变。”对寺库来说,最伤脑筋的是隐性竞争对手。李日学注意到,以前中秋节人们喜欢送月饼,送名表,而现在大家可能更喜欢英语培训、EMBA课程和巴厘岛度假等非物质的东西。换言之,消费者的生活方式已经发生变化。消费群体也在改变。前几年,寺库核心用户的年龄在35-55岁之间,主要来源是线下。但随着电商的强势侵入,这两年新的会员以年轻用户为主。目前,8-25岁的会员超过70%。当年轻人成为引领消费的主力,寺库必须在品牌、商品和服务上,与年轻人接轨。“我们不能去学京东和十年前的阿里巴巴,因为顾客的消费习惯和生活方式在发生很大变化。”如何让寺库的产品和服务符合五年以后消费者的生活习惯,这是李日学每天都在思考和推动的事情。



 
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